如何成功推出一款新香水？

• 目标
  打造一款女士主打香水，以求赢得更年轻的新客户群的青睐，并成为享誉全球的传奇之作。
• 策略
  以一场大胆新颖的产品发布会从激烈的竞争中脱颖而出，活动完全由内部团队策划，发布内容涵盖香水瓶、名称和广告。
• 结果
  自推出以来，这款产品已跻身全球最畅销女士香水行列，为Guerlain塑造了一种清新怡人的形象，令其获得了广泛认可。

2007年，当Laurent Boillot掌舵Guerlain时，他和自己的团队确立了10个雄心勃勃的项目，帮助企业发展提升到一个新的高度这些项目包括：改造历史悠久的巴黎香榭丽舍大街68号专卖店，建立一个网上商城，以及在Chartes建造Guerlain的新生产基地 La Ruche，专注于护肤品和彩妆的制造。Guerlain CEO的计划还包括打造一款全新的女士香水，为Guerlain吸引新的客户群。这款香水正是Guerlain小黑裙淡香水！

2009年，作为独家系列中的代表作发布，这款香水最初只在巴黎的门店出售，在那里消费者的反应非常热烈。这次成功之后，2012年，Guerlain专属调香师Thierry Wasser对小黑裙淡香水进行了重新诠释。他采用超大剂量的黑樱桃、广藿香和玫瑰调制出了一款定制香水。与之前相比，这款新香水更加超凡出众，再加上开创性的推广策略，它迅速风靡全球。

推广方案很快便确定下来：摒弃利用名人“脸庞”宣传的传统做法，转而选择以巴黎各处为背景的一个复杂剪影。小黑裙淡香水清新典雅的香调背后是一位极致优雅的巴黎女子，她有着少许傲慢的叛逆个性。

Guerlain的营销、传播和创意团队紧密配合，邀请才华横溢的插画师组合Kuntzel+ Deygas为她赋予生机。小黑裙淡香水以一种俏皮迷人、愉悦清新的形象游走在香水和时尚的前沿。这款手工定制的产品完美地体现了香水的丰富特质。

这次发布会完全由内部策划，没有任何外部机构的参与。它展现了Guerlain在各个层面的大胆创意：动画广告以Nancy Sinatra的成名曲 《These Boots are Made for Walkin》为背景展示小黑裙淡香水。自由站立的剪影遍布法国各大城市。同时，还借助著名的“Morris”户外广告栏，并结合香榭丽舍大街68号的Kuntzel+ Deygas特别画展进行广泛宣传。小黑裙淡香水还出现在双层巴士后部的绘画中，此外亦精心策划了一场大型媒体推广活动。

小黑裙淡香水堪称法国女士香水史上的最佳香水。在短短三个月内，销售量就突破一百万瓶。 2012年底，这款产品在法国女士香水销量中排行第二。该香水的推广活动是Guerlain全体员工共同努力的成果，在法国和世界各地荣获了多个奖项，包括全球最佳广告（Grand Prix Stratégies）、最佳创意奖（《Marie-Claire》杂志）、最佳广告片（英国Fifi奖）等等。