Davide Marcovitch和Marc Sjostedt介绍LVMH在巴西的情况

是什么令巴西的奢侈品市场如此与众不同？LVMH旗下品牌在这一市场的覆盖率如何，他们从中发现什么机遇？我们将这些以及其他问题留给常驻圣保罗的两位总经理来解答，他们分别是：Moët Hennessy负责LatAMEC地区（拉丁美洲、加勒比、非洲、中东和加拿大）的总裁Davide Marcovitch和Louis Vuitton负责巴西、智利、乌拉圭的区域经理Marc Sjostedt。

LVMH旗下品牌在巴西的市场覆盖范围如何？

Marc Sjostedt：Louis Vuitton在判定巴西市场潜力方面堪称先驱，在所有其他奢侈品品牌迎接挑战之前就已涉足这个国家。我们今年正在庆祝品牌进驻巴西25周年。Louis Vuitton已占领这一市场很长时间，而当我们于1989年在此开设第一家门店时，确实不能很好地定义品牌的号召力和顾客体验。品牌逐渐在对高品质产品需求日趋增长的巴西顾客心目中建立了品牌地位。

Davide Marcovitch：对于Moët Hennessy而言，所迈出的第一步是于1973年创立Chandon酒庄。Chandon Brasil起泡葡萄酒在巴西南部酿造，得益于我们的顶级定位和坚定不移地追求最佳品质的决心，多年来已与高端盛会紧密联系在一起。酒庄在巴西的年销售量如今已超过300万瓶，得益于中产阶层的崛起，我们预计在未来几年内年销售量将达到700万瓶，这些中产阶层渴望拥有与精英阶层无异的饮酒习惯。与此同时，这个国家日新月异，扩大进口的贸易氛围更为开放的氛围也令我们受益匪浅，我们已经建立了三家经典香槟品牌：Dom Pérignon、Veuve Clicquot和Moët & Chandon。尽管香槟在此地的售价比法国本土售价高两至三倍，每年还是有将近100万瓶香槟在巴西销售，其中四分之三是来自Moët Hennessy的酒款。

是什么独特因素令葡萄酒和烈酒、时装和皮具市场各不相同？

D.M.：巴西市场很多年来一直以三类酒精饮料为主：啤酒、卡莎萨（cachaça，一种以蔗糖蒸馏酿造的廉价烈酒）和威士忌。20世纪90年代，无气和起泡葡萄酒开始在巴西人，尤其是巴西南部地区的餐桌上出现。在过去20年里，进口葡萄酒的销售增长了10倍，目前每年销售量超过1亿瓶。随着中产阶层大规模出现，以及巴西北部和东北部地区的Salvador、Recife或Fortaleza等城市规模不断扩大，这一地区的市场潜力被不断发掘，销售量还有继续增长的趋势。

M.S.：直到多年以前，巴西时装和皮具市场还是本地品牌的天下，这些本地品牌受到（政府的）严密保护，比需要缴纳重税的外国品牌更具有优势。这些品牌拥有强大的门店网络，他们的广告宣传活动覆盖范围极广，其定位也与奢侈品品牌不相上下。而过去五年来，由于新的中产阶层乐于接受消费文化，这一市场也日新月异，得到迅猛发展。国际奢侈品品牌开始进驻，主要在新的奢华购物中心内开设门店，这些新的奢华购物中心内拥有种类繁多的店铺，环境安全、设有空调、停车场、餐馆和儿童活动区，吸引着所有巴西人前来购物。这些购物中心在建筑结构上极为精致考究，为消费者的一家老少提供名副其实的高端体验，吸引着以男性客户群为主的年轻一代。

您如何定义巴西人的生活方式？

M.S：巴西人在审美、美学和精致美食方面品位独到。他们是美食的忠实拥趸，他们的生活艺术与法式生活态度有很多共同点。但他们对待奢侈品的态度则截然不同，他们认为购物是以更为休闲的方式获得乐趣，分享体验，慢饮细啜……巴西人对服务的要求非常严格。巴西人对法式“经典时尚”有着独特情愫，而Louis Vuitton一直是无与伦比的法式“经典时尚”之标杆。

D.M.：在巴西，能明显感受到欧洲和北美文化对这个国家产生的深远影响。在文化和美食方面，巴西消费者更倾向于追求精致考究的欧洲特色，而在消费习惯和追求快速的社会流动性方面则更接近美国。LVMH集团旗下品牌的产品是精致考究的西方生活方式的代名词，在这种潮流趋势下如鱼得水。近几年来，我们还看到巴西正在输出其文化与风格，即所谓的“巴西经典时尚”情调。巴西人喜欢穿着或消费“巴西制造”的奢侈品，当然也包括Chandon Brasil，并以此为荣！